Die Miller Heiman Methodik verbindet verkäuferische Intuition mit Analyse und systematischem Vorgehen. Dadurch wird konsequent fokussiertes Vorgehen im komplexen Entscheidungsprozess möglich.

 

Bei den meisten Vertriebsmethoden steht die Technik im Vordergrund. Bei der Miller Heiman Group der Kunde.

Die Miller Heiman Group führt fünf Firmen zusammen, die alle auf eine lange Geschichte zurückblicken und ein großartiges Renommee haben: Miller Heiman, AchieveGlobal, Huthwaite Americas and Asia, Channel Enablers sowie Impact Learning Systems. Durch diesen Zusammenschluss können wir Ihnen erweiterte Lösungsportfolios, darauf abgestimmte Dienste und Kompetenzen sowie eine größere geographische Abdeckung bieten. Alles, um noch umfassendere, weltweite Vertriebsprojekte mit Ihnen umzusetzen.

Die Miller Heiman Group und der Kunde – das ist seit jeher eine enge Verbindung. Diese Verbindung entwickelt die erfolgreiche Verkaufssystematik seit mehr als 30 Jahren weiter. Wir sind davon überzeugt, dass systematische und prozessorientierte Verkaufsarbeit sich am Entscheidungsprozess und Verhalten Ihres Kunden orientieren muss. Und dabei ist einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren die Art und Weise, wie Sie mit dem Kunden agieren.

Hierbei geht es im Schwerpunkt um drei entscheidende Tätigkeiten:

• Opportunities identifizieren

• Opportunities managen

• Schlüsselkundenbeziehungen entwickeln