1. Idealkunden definieren

und ansprechen

2. Chancen identifizieren, 

Projekte initiieren

3. Chancen in komplexen

Umfeldern bearbeiten

4. Kundenbeziehungen weiterentwickeln,
neue Verkaufs-Chancen identifizieren

Das Vertriebskonzept nach der Miller Heiman Methodik in drei Phasen: