Die reine Lehre des Verkaufsprozesses lautet: schrittweise die Verkaufschancen verbessern und die Attraktivität erhöhen – aus Kundensicht.

 

Leistung im Vertrieb ist untrennbar mit Kurven verbunden.
Vor allem mit steigenden.

Hier stellen wir Ihnen eine Systematik vor, die es Ihrer Vertriebsorganisation ermöglicht, permanenten Fortschritt im Verkaufsprozess zu erzielen, indem Sie folgende Fragen beantworten:

- Adressieren Sie die richtigen Themen an der richtigen Stelle?

- Fokussieren Sie Ihr Engagement auf die „richtigen” Ansprechpartner?

- Schaffen Sie bei Bestandskunden die Voraussetzung für zukünftige Verkäufe?

- Justieren Sie Ihren Vertrieb an der richtigen „Stellschraube” im Prozess?